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中小五金企業如何打開市場

未來營銷的發展趨勢主要體現在整合,即以數字營銷和傳統營銷相結合的整合營銷。在未來,櫥柜五金行業也將逐漸形成以互聯網營銷為中心、其他傳統營銷手段向互聯網靠攏的趨勢。尤其對于陷入困境的中小櫥柜五金企業而言,利用互聯網平臺展開銷售,是一條前景光明的道路。

中小櫥柜五金企業淡季營銷受影響

“一直以來,櫥柜五金行業淡旺季都較為明顯,秋冬是我們的銷售旺季,而其他時候尤其是夏季,銷售較為慘淡?!币患覚还裎褰鹕a企業的負責人張先生感嘆道。這種年復一年的波動性營銷規律給國內許多中小型櫥柜五金企業的發展帶來一定的影響?!拔覀円恢绷η笸黄七@種局面,但是始終沒有效果。近兩年受大環境影響,我們不僅旺季業績有所下滑,淡季更是幾乎無事可干,盡管嘗試了多種手段來刺激銷售,淡季仍然毫無起色?!睆埾壬硎?。

中小五金企業如何打開市場

中小五金企業如何打開市場

網絡營銷飛速崛起滿足消費需求

為了使企業在銷售淡季獲得利潤,許多櫥柜五金經銷商開始舉辦促銷活動,降低商品的市場售價。此外,隨著我國互聯網的廣泛應用,以及電子商務、網絡營銷模式的飛速崛起,傳統的營銷模式已無法滿足消費者緊湊的現代化生活節奏。因此,為了應對市場變化,櫥柜五金行業逐步將戰場轉移到了互聯網上。

櫥柜五金企業要梳理好線上銷售賣點

業內人士表示,互聯網和移動互聯等新興營銷手段能夠有效地提高櫥柜五金產品的銷量。我國櫥柜五金企業可以通過微博或微信,比如每天拿出一款做特賣,吸引消費者的關注,同時也能提供與櫥柜五金產品相關的、對消費者有價值的內容。這些內容可以幫助消費者挑選出品質高的產品,也可以教給消費者櫥柜五金產品的打理常識,讓消費者享受到更加全面的服務。此外,櫥柜五金企業可以將網店、官網、微博、微信等銷售渠道互動互通,相互引流。這樣,消費者不僅可以在網店購買到產品,也可以直接微博私信訂購、微信語音訂購。

而新媒體賣好產品的關鍵在于做好品牌體系。櫥柜五金企業在線上銷售需要梳理品牌的賣點,然后形成品牌核心價值,明確品牌定位,讓消費者愿意通過新媒體平臺購買產品。


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